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香港人口-「公司的自愿医保(VHIS)产品亦已交食卫局审批中-新闻乱播

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叙利亚成国足梦魇

十年後逾半港人50歲以上李滿能指出,香港約700多萬人口,現時50歲以上的人口約310萬,但十年後將升至420萬,即佔本港人口逾半。他認為,隨着人口老化問題加劇,將帶動對保障產品的需求。

香港保險滲透率高,競爭亦十分激烈,但仍吸引不少公司加入戰團。立橋人壽保險於今年4月獲得保監局批出人壽保險牌照,並於7月正式投入服務。立橋人壽行政總裁李滿能接受大公報專訪時表示,看準本港老齡化機遇,未來將力攻銀髮族,又透露7月底至9月底短短兩個月的銷售成績已不俗,錄得過千萬的年度化保費收入,反映市民對新品牌受落,相信品牌廣告推出後,反應會更好。

被問到新公司有沒有定下什麼目標時,他表示,暫時無市場佔有率等目標,因是新人壽品牌,希望先打好基礎及品牌知名度,讓市場對立橋人壽認知提升。另一方面,產品要整全,及進一步提升客戶服務、售後服務及理賠服務,並利用科技提升客戶體驗。

銷售渠道方面,他指未來會以代理人及經紀人雙線平衡發展,但最初經紀人渠道發展會快些,因經紀人本身已有牌照,亦有經驗。「公司已與逾40家經紀人簽約,還有一些正在處理中。代理人方面,現時約20多人,但由於公司重視代理人質素,故會一步一步發展,而銀行保險則是下一階段。」

「現時香港保險市場的產品沒有突然針對什麼年齡層,由0歲至60多歲均是銷售同一隻產品,沒有針對銀髮族而設的產品、配套及服務。而公司第一浪產品都係主力針對銀髮族,未來會推出更多不同產品,並加強研究了解銀髮族客戶需要。」他透露,立橋人壽7月正式投入服務至今,推出四項產品,包括有針對銀髮族的醫療保險、短期儲蓄計劃、多重終身危疾保險及定期壽險,另有可扣稅延期年金(QDAP)將於本月中推出,都是針對銀髮族為主。

灣區潛力大 擬設服務中心除本地商機外,大灣區亦是另一大機遇。李滿能表示,香港保險業是服務兩個市場,分別是本地及海外旅客,特別是內地訪港旅客。「本港保險產品多元化亦有吸引力,內地大灣區保險覆蓋率低,仍有好大潛力。」不過,他強調會以本地客戶為主,先做好本地業務,未來如有詳情出台,亦有興趣於大灣區設售後服務中心,會密切留意市場發展。

李滿能續稱,「公司的自願醫保(VHIS)產品亦已交食衛局審批中,包括一個標準計劃及三個靈活計劃;除本月中推出的可扣稅延期年金外,還有一隻可扣稅延期年金正在保監審批中。公司目標於年底有8至10個產品推出,包含保障型、儲蓄型及年金型三大範疇,有傳統人壽保險及長期儲蓄保險。

事實上,政府近年亦推出不少措施鼓勵市民提早策劃退休,今年推出的「退稅三寶」便是一例。「截至2019年8月底短短5個月內,可扣稅延期年金(QDAP)已售出近6萬份保單,年度化保費達43.9億港元,可見相關市場潛力龐大。」他續稱,可扣稅誘因已讓本地市場潛力釋放出來,相信本地市場仍有不少潛力。

「未來10至15年將有大批市民退休,對退休策劃及相關保障產品有強勁需求,是一大商機。」李滿能表示,雖然香港保險市場發展成熟,香港市民普遍亦十分接受保險,保險產品亦多元化,但保障覆蓋率仍然未夠,市民仍要靠自己積蓄或政府資源。

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