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分分快3投注:成立九年的愛奇藝,下一步想帶給影視行業什麼?

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文/曉曉 編輯/劉樂樂

2019年愛奇藝世界?大會於昨日在北京開幕,在大會的開幕演講上,最受業界人士關心的一個話題應該就是愛奇藝即將推出的原創電影計劃,在這個計劃中,愛奇藝將承擔全部項目風險,以讓合作夥伴盈利。

人口紅利消失,中國電影票房的增長已經進入了平台期,取消了票補政策之後,票價飛漲,影院上座率低,如今中國電影進入了一個惡性循環的狀態。而已經在電影投資上屢屢受挫的愛奇藝面對惡化的市場環境,儘管傷痕纍纍卻並未止步。

在開幕演講上,愛奇藝創世人及CEO開場就提了一個問題:愛奇藝到底在想什麼?

而這也是很多業內人士對於愛奇藝的疑問,經常在做虧錢買賣的愛奇藝到底在想什麼?

今天,我們就針對龔宇的開場演講分析一下,成立九年的愛奇藝,到底在想什麼?

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蘋果園生態系統

核裂變商業模式成果明顯

「其實早在2014年的時候,我們就希望搭建一個生態系統,希望圍繞我們固有的視頻業務,讓文學、漫畫、輕小說等合作夥伴都在這個生態系統中實現多元化盈利」。但是,迫於很多不可抗拒,不可掌控的外力因素,龔宇所期待的生態系統,一直沒有徹底成形。

在2018年的愛奇藝世界?大會上,愛奇藝的「蘋果園模型」的布局成果初現,以視頻業務為中心,以IP為橋樑,愛奇藝把文學、漫畫、輕小說、直播、遊戲、商城、電影票等主要的娛樂形態串聯了起來。在今年的世界大會上,龔宇說「我們這個蘋果園已經開始良好運行了,並且不同的蘋果樹之間有了協同效應」

在這樣的一個生態系統下,無論是用戶還是合作夥伴,都將成為受益者。

在2018年裡,由愛奇藝文學作品衍生出來的漫畫、動漫、遊戲等紛紛上市,實現了「IP一魚多吃」的多元化收益,這種「核裂變」式商業模式將帶來收益和IP本身品牌價值的幾何增長,大大提升經濟效益。同時,愛奇藝的每一合作夥伴,都將共享由IP帶來的廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、遊戲、電商九大貨幣變現收益。

同時,在這樣的一個開放生態系統中,用戶的任何一個喜好行為,都可以獲得多種內容形態的反饋。用戶點擊了一個電視劇,就可以隨意轉換到這部劇的漫畫,小說等所有基於這個電視劇的其他內容形態上。對於用戶來說,其需求和喜好不僅得到了最大程度的滿足,同時,還大大節省了搜索尋找的時間成本,更加便利。

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用戶需求驅動技術創新

技術創新驅動娛樂

有了蘋果園這樣的生態系統,有了小說、輕小說、遊戲、漫畫等不同的內容形態,最終要呈現在用戶面前,還需要配備不同的產品形態做支撐。

為了支撐蘋果園生態系統最終能真正實現有效運轉和高效轉化,愛奇藝進行了一系列的技術革新,還根據用戶的年齡、喜好、時間分配等不同需求,設計和研發了不同的應用APP。

在目前,愛奇藝的產品品牌矩陣中,以愛奇藝主站為核心,延伸出了五個不同的終端實體產品及APP,以及14個針對不同內容和受眾群的應用。由這些產品構成的產品矩陣,將支撐愛奇藝的整個生態系統。

此外,面對電子產品的不斷更新換代,愛奇藝在終端產品的創新和研發上也從未止步,奇遇VR終端設備、愛奇藝VR設備APP、銀河奇異果智能電視、電視果手機投屏硬件,這其中有實體產品,也有配合實體產品研發的APP。龔宇在世界大會上提到,「之所以會研發不同的終端設備,是因為用戶在不同的場景下,有不同的終端設備需求,我們還會在不同的終端中內置不同的內容來配合這種場景需求」。

同時,愛奇藝還利用AI算法,將用戶行為喜好與海量娛樂內容進行智能匹配, 真正做到所見即所得 。龔宇說道,「在生活工作節奏高度加快的時代,並不是越多越好,而是越精準越好。我希望以後用戶打開愛奇藝APP,第一個圖標按下去就覺得這個APP好像是我身邊一個非常了解我的助理一樣。」

而在本屆愛奇藝大會上,最受關注的技術創新應該就是基於互動視頻平台IVP所生產的一種新的內容形態——互動劇。

在過往的內容模式中,即使是在移動端,觀眾所接收的內容都是線性的,是不能參与互動的。但隨着用戶對於娛樂體驗方式的需求逐漸由單一內容、低頻交互向更多個性化、更高品質以及更多互動體驗過渡,用戶越來越強烈的個性化內容消費需求亟需得到釋放。

龔宇說:「如今的用戶需求越來越細分,喜歡一個節目,但卻只喜歡節目中某個明星,不喜歡另一個明星,互動劇就是針對用戶的這些細分需求而產生的。」

在IVP這個互動視頻平台上,所有的電視劇、綜藝、電影等都將具有更強的交互功能,可以提供分支劇情、角色切換、畫面信息探索等劇本結構設置,所有內容都可以根據用戶的定製化需求做不同的呈現。

愛奇藝是技術驅動創新的娛樂公司,而驅動技術創新的則是用戶需求,愛奇藝的一切技術創新最終都是為了更好的滿足用戶需求,用戶的需求所在,才是愛奇藝真正的創新試煉場。

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共贏生態「虧錢」愛奇藝包圓了

據愛奇藝2018年財報顯示,在過去一年,愛奇藝總收入為人民幣250億元(36億美元),較2017年增長52%,經營虧損為人民幣83億元(12億美元),經營虧損率為33%,對比2017年經營虧損人民幣40億元,經營虧損率24%的數字,2018年的愛奇藝虧了更多的錢,但愛奇藝卻沒有停止對於合作夥伴的扶持力度。

在今年的世界大會上,愛奇藝推出的原創電影計劃,對於處於寒冬的製作公司、深陷經營困境的院線以及期待能夠以更低的支出獲得電影內容消費的觀眾來說都是一個好消息。

愛奇藝原創電影計劃以獨家投資、聯合製作、院線發行的合作方式,與製片方和院線展開合作。製作方可獲得線下製作費用的15%作為利潤,對於優秀創作者愛奇藝還會給予部分票房收入作為獎勵,最高獎勵標準為中國大陸地區院線發行可分配票房收入的20%。 這就意味着,電影製作方一旦與愛奇達成合作,愛奇藝將獨立承擔全部項目風險,製作方風險降為零,盈利模式變成製作利潤+優質項目獎勵。在合作過程中,愛奇藝將負責投入、宣發,並且參與制片公司的創作和製片管理,同時還將開放全平台資源對於電影的後期宣發做支持。

目前針對原創電影投資計劃的製作成本限定在2000萬-5000萬人民幣之間,如果原創電影計劃運行良好,成果明顯,這個投入上限未來將有可能會進一步提高,而對於參与原創電影計劃的電影類型,愛奇藝也並不做出任何限定,如是IP項目將成為加分項。

同時愛奇藝還將提高與院線的分賬比例、降低最低結算票價,參与愛奇藝原創電影計劃的影片會將在影院原分賬比例52.269%的情況下,再提高8個點,也就是說影院的分賬比例將上升到60%。對觀影用戶來說,愛奇藝將降低和影院的最低結算票價,由通常的30-35塊錢降到20塊錢。

該計劃意在解決電影出品方、電影院和觀眾分別面臨的票房進入平台期、上座率低、用戶需求匹配度低等問題,與合作夥伴、電影院、觀眾共享互聯網發展紅利。

「將用戶需求放在第一位,靠創新找到新機會,做更加健康的生態,讓合作夥伴共贏,由愛奇藝來創造被別人利用的價值。這就是我們的想法。」 龔宇說

總結龔宇在本次愛奇藝世界?大會上的發言,我們也可以發現,無論是生態創新,產品創新,技術創新,還是商業模式創新,愛奇藝所有的創新無非圍繞兩個元素展開,一個是用戶,另一個就是合作夥伴。

確實,創新有代價,做新的嘗試,其成功率一定是比做熟悉而成熟的事情更有難度,但是一旦成功,其收益也是無窮的。愛奇藝只是更明白,用戶是自己真正的金主,而合作夥伴則是與自己一起服務客戶的戰友。

是啊,誰又會做虧本賺吆喝的事情呢?

「也許短期內會虧錢,但是沒關係,我們希望把蛋糕做大,帶來長線的回報。」 ——龔宇如是說。

(麻辣娛投原創文章,未經授權不得轉載)

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